企業(yè)管理中，有些崗位總是看上去很難考核和量化激勵(lì)，但是只要交付結(jié)果的崗位，就必有可以量化考核和激勵(lì)的方法。

比如：工程公司中，外出施工的人員如何考核？

先考慮清楚一個(gè)問(wèn)題：為什么要考核？

明白目的是什么，才能找到方法？

①　人的天性是懶做的，喜歡避重就輕，趨利避害的。所以難做的事，不做，能做的事情，蒙混著做。所以要做考核，要給壓力，要評(píng)價(jià)表現(xiàn)。

②　考核是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)，檢視評(píng)價(jià)各個(gè)崗位和部門的業(yè)績(jī)進(jìn)度，保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)，改善績(jī)效。

③　沒(méi)有績(jī)效考核，管理就會(huì)失能。員工可能每天就像放羊一樣，特別無(wú)法跟蹤檢視的工作。

如何有效考核和激勵(lì)？

一、毫無(wú)理由地給夠錢，給出比同行高的報(bào)酬。有句話經(jīng)常被說(shuō)：只要給夠加班費(fèi)，當(dāng)牛做馬無(wú)所謂！這需要具備兩個(gè)條件：

①　公司有錢可給，利潤(rùn)增長(zhǎng)，足夠快，可以支撐企業(yè)的人力激勵(lì)成本；

②　建立有末尾淘汰機(jī)制（如韋爾奇的活力曲線），給夠壓力，可以用KI方式，干不好就走人；

新加坡的公務(wù)員，高薪養(yǎng)廉制度，就是類似方式。公務(wù)員薪酬水平，可以比擬企業(yè)高管。但有任何的貪污受賄的行為，處罰是非常嚴(yán)的。

二、結(jié)果導(dǎo)向，效果付費(fèi)。這種方式，分為長(zhǎng)短期兩種效果付費(fèi)方式。

舉例說(shuō)明：

(1) 清理管道的施工人員的外出施工，外出施工是否按質(zhì)按量完成了施工過(guò)程，可能無(wú)法精準(zhǔn)控制施工過(guò)程，那從結(jié)果和效果兩方面付費(fèi)，對(duì)于施工項(xiàng)目單獨(dú)單價(jià)，分兩個(gè)階段支付勞務(wù)費(fèi)用。

第一階段，施工項(xiàng)目完成時(shí)，支付項(xiàng)目?jī)r(jià)格的30-50%；第二階段，施工項(xiàng)目完成1-2個(gè)月后，沒(méi)有出現(xiàn)遺留或者新問(wèn)題，支付剩余70%-50%。

(2) 施工團(tuán)隊(duì)會(huì)有管道交叉維護(hù)的情況，A團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)這個(gè)物業(yè)小區(qū)，B團(tuán)隊(duì)也可能負(fù)責(zé)這個(gè)物業(yè)小區(qū)。多個(gè)團(tuán)隊(duì)的交叉工作，難免會(huì)造成相互扯皮，最終客戶的需求無(wú)人在關(guān)心。所以必須要解決目標(biāo)不一致，利益不統(tǒng)一的問(wèn)題。

團(tuán)隊(duì)薪酬分享激勵(lì)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。比如，公司把清理上海嘉定區(qū)的所有管道做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，半年為一周期，預(yù)定一個(gè)毛利潤(rùn)目標(biāo)，半年后毛利潤(rùn)超過(guò)預(yù)算目標(biāo)后，

增量的毛利潤(rùn)30%分享給參與項(xiàng)目施工的施工人員。內(nèi)部建立一個(gè)分配方式：

①　參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目分享的員工，必須出錢，按照分配的份數(shù)繳納合伙金，按份數(shù)會(huì)分配部分收益。

②　大部分分享按照貢獻(xiàn)價(jià)值來(lái)分配，比如到現(xiàn)場(chǎng)施工的次數(shù)、客戶反饋的滿意度等。