獵頭新人入行的基本工作就是清楚明白獵頭公司、企業(yè)、人才三者關(guān)系，接下來就是要做好維護(hù)關(guān)系的工作。懂得做好維護(hù)關(guān)系的工作可以為獵頭帶來高額收益。從一位頂尖獵頭處了解到他做好維護(hù)關(guān)系的絕技，筆者和大家一起來看看。

與客戶維護(hù)關(guān)系的做法：

1.發(fā)展標(biāo)桿客戶

服務(wù)好標(biāo)桿客戶，獵頭才能在行業(yè)內(nèi)樹立威望。因此，頂尖獵頭一定會(huì)手握幾家標(biāo)桿客戶。要發(fā)展標(biāo)桿客戶，不僅要自己有意識(shí)地去做，同時(shí)也要借助團(tuán)隊(duì)的力量、創(chuàng)始人的協(xié)助，畢竟，Leader一般都是資源對(duì)接的高手。另外，標(biāo)桿客戶不能太多。

2.積累重要客戶

頂尖獵頭會(huì)花費(fèi)更多的心思在重要客戶，根據(jù)二八原則，80%的價(jià)值來自20%的公司，所以會(huì)付出更多的努力，滿足并且超越重要客戶的需求，在此基礎(chǔ)啊上，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。與重要客戶保持穩(wěn)定的合作，他們才會(huì)可能把你與更多的潛在資源進(jìn)行有效連接，比如為你推薦新客戶等，幫你創(chuàng)造新的價(jià)值。

3.堅(jiān)持開發(fā)新客戶

頂尖獵頭不會(huì)忽略開發(fā)新客戶的重要性。這樣既能保證時(shí)時(shí)都有職位去操作，又能擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)份額。因?yàn)樗麄冎篱_發(fā)新客戶，同時(shí)也是尋找潛在重點(diǎn)客戶的過程。